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一般来说，在完成布局后，干粉砂浆设备厂商可以初步验证品牌的发展潜力，基本具备市场运营经验。这个时候，销售网络建设的速度和质量决定着销售增长的未来。分销渠道要想发挥销售杠杆的作用，需要有三个要求：对于品质的认同，对于认同品牌的认知高度，对于渠道伙伴的要求度有多高渠道管理产出效率高。
干粉砂浆设备生产企业的渠道特点是量少质优、管理扁平化、展销多功能。这就要求公司管理层制定务实的销售目标，制定良好的营销策略，提供可靠的营销资源。在这三个重要的销售变量背后，品牌建设、管理效率、产品质量、服务意识、企业文化等无形的“手”起着决定性作用。
我们发现，虽然很多干砂浆设备制造商都很高，但他们中的大多数都停滞不前在刚刚起步的道路上。如今，经销商也是耳目一新，对行业和标杆干粉砂浆设备厂商了如指掌，过去简单的“欺骗性”套路已经落空。方案需要一个实实在在的战略和扶持方案，而且要落到实处，所以之前的行业经营环境、对手网络的拓展、现有主要经销商的类型、我们实体厂家的发展潜力等等，都需要干粉砂浆设备厂商的决策层考虑清楚。
在人员方面，我们倡导“谁干、谁负责、谁受益”的全程责任管理。销售总监和销售人员的搭配也很重要。销售总监通常分为业务导向型和管理导向型，而销售人员主要分为圣人型、合伙人型和猛犬型。如何将两者很好地结合起来，需要考验干粉砂浆设备制造商管理的智慧。
我们认为，对于重要市场和核心来自厂商，干砂浆设备厂商需要在工作之余制定完整的市场启动方案和完善的执行监管机制，让市场之花开花结果。
